Calcolatore margine e ricarico

Come funziona il calcolo

Inserendo costo e margine percentuale desiderato ottieni il prezzo di vendita; puoi anche calcolare il margine effettivo partendo da costo e prezzo di vendita, e la differenza tra margine e ricarico (markup).

Margine e ricarico non sono la stessa cosa

Il margine (o margine lordo) misura il profitto in percentuale sul prezzo di vendita: margine % = (prezzo − costo) / prezzo × 100. Il ricarico (in inglese markup) misura lo stesso profitto ma in percentuale sul costo: ricarico % = (prezzo − costo) / costo × 100.

Sullo stesso affare le due percentuali sono diverse e il ricarico è sempre più alto del margine. Un ricarico del 100% (raddoppio del prezzo rispetto al costo) corrisponde a un margine del 50%. Confonderli porta a fissare prezzi troppo bassi: se pensi "voglio il 30% di margine" ma applichi un ricarico del 30% sul costo, il margine reale che ottieni è solo circa il 23%.

Esempio pratico

Un prodotto ti costa 100 € e vuoi un margine del 30% sul prezzo di vendita. Il prezzo corretto è 100 / (1 − 0,30) = 142,86 €. Il profitto è 42,86 € e, espresso sul costo, corrisponde a un ricarico del 42,86%.

Al contrario, se vendi a 150 € un prodotto che costa 100 €, il profitto è 50 €: il margine è 50 / 150 = 33,3% e il ricarico è 50 / 100 = 50%.

Come usarlo per listini e trattative

Parti sempre dal margine che ti serve per coprire costi indiretti e utile, poi ricava il prezzo. Verifica che il costo inserito includa tutto ciò che è direttamente attribuibile al prodotto o al servizio (acquisto, trasporto, commissioni, ore di lavorazione), altrimenti il margine reale sarà più basso di quello calcolato.

Durante una trattativa, ragiona sempre in termini di margine: uno sconto del 10% sul prezzo può azzerare gran parte del profitto se il margine di partenza era del 25-30%.

Domande frequenti

Che differenza c'è tra margine e ricarico?

Il margine è il profitto calcolato in percentuale sul prezzo di vendita; il ricarico (markup) è lo stesso profitto calcolato in percentuale sul costo. A parità di importo il ricarico è sempre maggiore del margine.

Come si calcola il prezzo da costo e margine?

Prezzo = Costo / (1 − Margine %). Con costo 100 € e margine 30%: 100 / 0,70 = 142,86 €.

Come si calcola il margine percentuale da costo e prezzo?

Margine % = (Prezzo − Costo) / Prezzo × 100.

Come si calcola il ricarico percentuale?

Ricarico % = (Prezzo − Costo) / Costo × 100.

A quale ricarico corrisponde un margine del 50%?

A un ricarico del 100%: raddoppiare il costo per ottenere il prezzo significa avere metà del prezzo come profitto.

Perché non posso avere un margine del 100%?

Un margine del 100% significherebbe costo pari a zero. Più il margine desiderato si avvicina al 100%, più il prezzo tende a crescere senza limite: per questo il calcolatore tratta il 100% come caso limite.